Strategické pozicování na základě konkurenční analýzy

Program vzdělávání

Tematické bloky

• Od dat k strategickým insights: interpretační techniky
• Frameworks pro hodnocení tržních příležitostí
• Value proposition design v konkurenčním kontextu
• Modely strategického pozicování podle Portera a Treacyho
• Blue ocean strategie a kategoriální inovace
• Implementace a komunikace diferenciace

Metodika kurzu

Case studies

Rozbor šesti reálných případů strategického repositioningu českých firem

Strategické workshopy

Tři facilitované workshopy pro vypracování vlastní strategie

Peer review

Zpětná vazba od ostatních účastníků a lektorů na vaše strategické návrhy

Kurz vyžaduje přinesení vlastních dat o konkurenci a trhu

Pro koho je kurz určen

Manažeři s rozhodovacími pravomocemi, produktoví stratégové, zakladatelé firem

Popis kurzu

Konkurenční analýza sama o sobě nemá hodnotu bez překladu do strategických kroků. Identifikujete bílá místa na trhu, segmenty s nedostatečným pokrytím a oblasti, kde konkurence selhává v komunikaci hodnoty. Každé zjištění má strategickou implikaci.

Vyhodnocujete schopnosti vlastní organizace oproti konkurenci. Miroslav Dvořák z liberecké výrobní firmy objevil, že konkurenti sice nabízejí rychlejší dodání, ale ignorují potřebu technické podpory po prodeji. Přesunul komunikaci na komplexní servis a během osmi měsíců získal šestnáct nových průmyslových klientů z portfolií konkurentů.

Strategické pozicování vychází z průniku tří faktorů: co trh potřebuje, co konkurence nedělá dobře, co umíte vy. Někdy zjistíte, že přímá konfrontace s dominantním hráčem nedává smysl. Hledáte alternativní segmenty nebo jiný způsob definice kategorie.

Strategie vyžaduje odvahu vzdát se některých příležitostí. Nemůžete být vším pro všechny. Vybíráte pozici, kterou dokážete dlouhodobě obhájit operačními schopnostmi, ne jen marketingovou komunikací.